怎么才能拥有竞争优势?

网赚资源   标签: 更新时间:2020-04-21 02:31

最开始意识到「竞争优势」的重要性,是因为在很多年前读了马尔科姆·格拉德威尔在《异类》这本书里提到的一个研究。


这本书讲到了对加拿大职业冰球运动员进行的研究。研究结果是这样的:冰球联盟里最成功的运动员几乎都是在1-3月出生的。注意,这里关键词是“最成功”。


有人觉得1-3月是个神奇的月份,甚至和星座什么的扯上了关系。而格拉德威尔观察到的是,加拿大冰球运动员的年龄资格认定是从1月1日开始的。


这就和咱们都是9月份开学一个意思——9月份之前的生日,早点上学;9月份之后的生日,晚点上学。


不管是加拿大的1月1日年龄资格认定,还是中国的9月1日年龄资格认定。会产生什么影响呢?极端情况是,同一个班里的同学,年龄最大的孩子比年龄最小的孩子几乎要大上一整年。


你要知道,相差的这12个月,不管是身体成熟度的差别、心智的差别,还是沟通能力的差别,对于几岁的孩子来说,这些差别实在是太大了。


所以很显然,年龄大一点儿、个头高一点儿的孩子表现就更突出。比如大一点的孩子已经不那么容易哭哭啼啼的给老师添麻烦了,大一点的孩子沟通上也显得更聪明。


所以,同一个班级的“大孩子”更容易得到老师的表扬,资源也会源源不断的往他们身上倾斜——于是,大一点的孩子相较于小一点的孩子,就形成了「竞争优势」。


进而,不管是表扬,还是资源的倾斜,都会强化孩子的信心,他们会把事情做的越来越好,并且让更多资源往自己身上倾斜,持续的「竞争优势」又造成了「马太效应」——强者越强,弱者越弱。


我当时看完这个分析,小心脏蹦蹦直跳。


那是我第一次体会到竞争优势的重要性。自从有了这个认知之后,我就一直注意凡事都要建立竞争优势。想要脱颖而出,让资源向自己倾斜,就得凡事注意用自己的优势打别人的劣势。


夸张一点的说法就是,得注意任何时候都习惯于把自己放置于「不败」的境地中。


所以我女儿9月份出生给我开心坏了。因为她基本上就会是她所在的班级里最大的孩子。她在不知不觉间,就已经拥有了一些竞争优势——反而我曾多次听到、见到家长们打破头也要把自己“差几天上不了学”的孩子送进小学,现在想想,这么做真的也就无话可说了,还是得多看书,多学知识啊。


从这个角度讲,游击战也是同样的道理,用自己的优势打别人的劣势,不能用自己的劣势和别人的优势硬刚——但现实往往是反过来的。


大多数人在遇到难题、面临决定,或者迎接挑战的时候,第一反应总是倾向于看到自己的劣势、损失、不足——然后把自己放置在怎么用自己的劣势对抗别人的优势的焦虑中。


比如,大龄求职者会担心脑子和行动力没有年轻人快而焦虑,而没有关注自己经验的优势;初级创业者会担心自己没资源没钱而焦虑,而没有关注自己做事灵活的优势;


所以,怎么才能拥有「竞争优势」呢?


分两种情况,一种是你本来就有优势,但你没意识到;一种是你没有优势,那么你需要学会建立优势。分别来说:


第一种情况:你本来就有优势,但你没意识到


就还用上面提到的例子,如果你是一个大龄求职者,你打算从传统企业跳槽到互联网企业,你很担心自己的精力、行动力和网感拼不过年轻人。这时候你不妨看看自己的优势是什么。


比如你以前是一个汽车修理工,那你跳槽到做汽车评测的相关业务,显然要比跳槽到做互联网教育的业务机会更多呀。因为你曾经的专业知识,有助于你把汽车评测的工作做的更专业更好,而那些没什么经验的年轻人,不可能比你更了解汽车。这不就是在用自己的优势打别人的劣势么。


你还可以尝试这么做。想想看,自己是否在一些事情上具备这样的体质:有些事别人觉得做起来觉得特别烦特别枯燥,而这些事对你来说贼轻松一点压力都没有。


很多时候这个就是你的核心竞争力。


用我自己举例。看书、并且持续的看书对我来说是一件非常惬意,非常享受的事情,一年有质量的看完百八十本书轻轻松松,而且我还觉得看得太少。但是这事儿对于多数人来说可就痛苦得多了。


所以我做知识的总结和分享,我做教育相关的事情,是不是看起来就“很顺”呢。这就是我利用竞争优势来获得收益的方法。


反过来,如果你对自我学习和做教育这事儿没什么兴趣,硬去看书和学习的话,虽然也不是不行,但你大概会出现的情况是:效率、持续力和幸福度没我高。


总之,如果你已经有竞争优势,把它利用起来。


第二种情况:你没有优势,那么你需要学会建立优势


在职场中,如果老板让你做A事情,当别人都在以「凑活把工作做完交差」心态工作的时候,你不仅更好的完成了A,还围绕着公司的利益想到和尝试了B和C,这样你不仅会在老板心里留下更好的印象,还能获得更多额外的指导,从而你离更高的职位和薪资就会越来越近——这不是在建立竞争优势是什么。


如果你想求职,当别人都在用海投的方式草率求职的时候,你花上几个月时间做一些和岗位要求相关的尝试,用来做自己具备能力的佐证,你再用几天时间,好好编辑自己的简历,认真去照一张恰当的一寸照。这些都会让你大大提高面试机会的——这也是在建立竞争优势。


如果你要创业,你要人没人,要钱没钱。那你最好先做好一件非常垂直、非常具体的小事儿——把自己变成一根锋利的针。


当你把你的时间和精力全都放在一个无比细分的小事上的时候,你就是在建立优势。


别讲什么大格局,大方向,也别想什么赛道宽不宽的问题。举个例子,你试试看你用一年的时间,把精力都放在做「搞笑的表情包」这件事上,你看看能不能做的非常好。


一年时间,足够你把全网绝大多数表情包都研究个遍;足够你搜集到无数个有意思的金句;足够让你变成一名合格的「表情包专业户」。


有个词叫「关闭赛道」。指的是甭管多小的一件事,你做到别人无法超越你了,那么这个赛道就被你关闭了,这就是竞争优势——只要事情足够小,即使你本钱不多,你也能通过倾注时间来建立竞争优势。


当你变得更厉害,资源更多的时候,建立竞争优势的方法——其实还是一样的。


战略问题就是取舍问题,就是资源倾斜的问题——你看看华为倾注多少资源做手机抢市场不就清楚了么。


总之,如果你没有竞争优势,那就倾注时间,做好一件小事,给自己建立竞争优势。


最后做个总结。


别死脑筋,别总想着做点事儿就非得感天动地,得苦哈哈的才能干成。


成功的诀窍是去做一些简单的事情,而不是去解决难题。人生在世,找到自己的能力圈、构建自己的竞争优势很重要。


习惯于把自己放在「不败」的境地中,习惯于用自己的优势打别人的劣势,而不是用自己的劣势和别人的优势硬刚,大概是让自己过的更舒坦,也创造更大人生和社会价值的好习惯。

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